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10张板子也给做

铝加工材料市场始终十分活跃,销售员、采购员满天飞。 原来卖铝板,我们说破嘴、跑断腿,而客户则挑挑捡捡,一有更合意的就 踢 了你。 平铝销售人员告诉。

针对现状,平铝公司清醒地认识到,客户资源稀缺、信息不通畅、对客户个性化需求不能快速满足,是制约销售的关键,继续被动下去绝无出路。只有调整经营思路,从 以产品为中心 转向 以客户为中心 ,才能站稳脚跟。

平铝给自己开出的靠前剂方,是变 以产定销 为 以销定产 。只要不亏本,10张板子也给做。别小看这一答应,订单小,规格不一,非故障停机风险、设备有效利用率降低、材料消耗增加、生产组织难度加大都是挑战。

但是,平铝干部员工都有这样一个共识:订单就是命令,必须不折不扣地执行,如果不能按时交货,不仅要赔钱,而且会砸了 云松 的牌子,订单就会成人家的了。

为此,平铝公司将生产技术人员并入销售科,使产品生产自接到订单开始,就按车间、牌号、规格快速下达生产计划,通过大订单的生产组织由月细分到旬、周、日,小订单及时科学穿插其中的办法,科学合理安排生产,既提高了产品与市场快速反应和衔接能力,又降低了金属总量和资金占用。

在平铝公司冷轧车间成品库,看到,库存的成品只有寥寥几卷,成品摆放区显得格外宽敞。销售科负责人说: 以前可不是这样,积压成品较多时达几十卷、几百吨,1吨1.6万元吧,几百万义马元的钱在这干压着。没有了盲目生产,金属占有量控制在了较低水平,这些都是企业较直接的收益。

上销售堪比淘宝店主

金属加工业向来被认为 粗老全国数百家主流媒体争相报导笨壮 ,没想到平铝的络营销做得跟淘宝店主一样溜,2009年专门招聘了络营销人才,组建国际营销团队,目标瞄准了大洋彼岸。

每天,这些 蜘蛛人 用中铝旺业宝进行信息发布、询盘回复,用搜索引擎优化宣传营销方式,通过络或聊天软件直接与国外客户交谈联系,对每项询盘都仔细回复,对老客户逐个回访。在稳定韩国、日本等十几个国外稳定客户外,今年又相继开发了喀麦隆、南非、美国等国家和地区多个客户,出口产品转向了高附加值产品,实现了全线产品出口的新飞跃。

对国内市场,平铝一方面继续跑马圈地；一方面精耕细作,认真研究分析客户用量、结构、价格等信息,进行分级优化,减少中间商,稳定大客户、发展直供户。同时,不断完善业务流程,对大客户、直供户简化业务办理手续,缩短客户时间,赢得了客户信赖。

为省电钱不惜夜战

在平铝公司有一个观念:人人都是经营者,岗位都是利润源。为了争取优惠电价,他们将生产优先安排在夜间,避峰填谷,生产的峰期比例由17%降为15%,谷时段由40%增长为45%,年可以节约电费支出70多万元。

在降低天然气消耗上,平铝人通过技术革新、制度完善、考核奖惩等措施,使天然气吨铝单耗降低10立方,年降成本46万元。此外,平铝公司铸轧车间烟道闸粉末包装机门技术改造、自主设计精炼除气箱、轧机火焰系统革新等项目实施后,单位加工成本同比降低了膜片35元每吨。

精打细算,质量却丝毫不能含糊。平铝公司实行 全员质量风险保证金 制度,根据各自生产岗位,先交数额不等的质量保证金,月内没有发生质量问题,按比例返还,否则,按照上追下联原则,扣罚质量风险保证金,直至质量风险抵保证金扣完为止。

韩国东荣电子公司山东青岛平度分公司总经理到平铝公司参观时说: 任何一个厂子都不能保证自己的产品没有瑕疵,我们愿意与平铝长期合作,就是因为我们提出的质量建议和要求,他们从未发生过第二次。